تکنیک NLP در معامله گری

واژه میانی NLP، یعنی پردازش های زبانی، که نقش مهمی را ایفا می کند ولی پردازش زبان چگونه می تواند تاثیر بزرگی بر رفتار انسان داشته باشد؟ چگونه مغز ما زبان را پردازش می کند؟ پاسخ این است که دقیقاً واژه به واژه پردازش می کند. افراد معمولا می گویند «نگران نباش» یا «درباره اش فکر نکن.» اگر بگویم که به مشکلی فکر نکنی چه چیزی رخ می دهد؟ خوب، برعکس چیزی که گفته ام، به آن مشکل فکر خواهید کرد. این بدین دلیل است که ذهن ما نمی تواند چیزی را که به شکل منفی گفته شده است بفهمد. برای اینکه بفهمد به چه چیزی نباید بیاندیشد، نخست مجبور است به آن بیاندیشد.

این نمونه را در نظر بگیرید. معامله گرهای با تجربه به معامله گرهای تازه کار می گویند: «به پول فکر نکن. به یاد داشته باش نباید به پول فکر کرد.» با اینکه به نظر پند خوبی می آید، می دانید چه چیزی رخ می دهد؟ معامله گرهای تازه کار این عبارت را آنقدر در ذهن خود تکرار می کنند که نسبت به پول دچار وسواس می شوند.

به خاطر روش پردازش زبان در مغز که واژه به واژه است، NLP پیشنهاد می کند که اندیشه های منفی را گرفته و به شیوه مثبت آنها را بیان کنید. بجای اینکه بگویید چه چیزی را نمی خواهید، بگویید که چه می خواهید. به جای اینکه به یک معامله گر بگویید «به پول فکر نکن»، موثرتر این خواهد بود که بگویید «روی این تمرکز کن که روشت را دنبال کنی.»